“数智化+全链条营销”为中医药赋能
“大力弘扬中医药文化”已被列入国家中医药管理局的工作重点。在中医药领域焕发勃勃生机之时,天士力这家老牌企业开始潜心夯实基础,打造产品的“护城河”。
与此同时,天士力主要按照心脑血管、消化代谢、肿瘤三个疾病领域形成疾病防治集成解决方案,通过“四位一体”的创新研发模式整合全球前沿技术、布局世界领先靶点,解决未被满足的临床需求,发挥现代中药、生物药、化学药的协同发展优势,不断丰富公司梯队化的产品组合。
随着数字化浪潮汹涌而来,底蕴深厚的中医药正与现代数字力量融合,开启中医药行业的2.0时代,而天士力也必将乘着这股浪潮走的更远。
与此同时,天士力多款仿制药提交上市申请及通过一致性评价:利伐沙班片、注射用硼替佐米、注射用尼可地尔、盐酸丙卡特罗口服溶液、马来酸阿法替尼片等品种处于申报生产阶段。实现化学药、生物药的全领域覆盖,将为天士力业绩带来鼎新的一页。
8月20日,天士力(.SH)发布2022年半年度财务报告。
通过线上直播、核心终端在线教育、微信公众号、名师讲堂等渠道,天士力推进品牌化营销,强化合作商业业务员和核心终端店员的产品知识宣教,有效传递专家用药指南等合理用药信息,以多平台横向布局、私域流量构建等媒体矩阵,推进建立品牌服务区,提升患者疾病认知水平,同时,天士力通过与多家医药电商平台进行战略合作,推进线上处方药销售和慢病管理。
在自主研发、产品引进、合作研发、投资市场许可优先权的“四位一体”药物创新研发模式的主导下,天士力目前已拥有涵盖92款在研产品的研发管线,其中包括45款1类创新药,并有43款药品已进入临床阶段(18款已处于临床II、III期研究阶段)。
借助线下营销优势,天士力积极探索线上营销,开启“互联网+健康医疗”的创新销售模式,通过线上线下结合方式向患者提供包括疾病健康教育及管理、用药指导、医药配送等全链条服务,创新医疗新零售模式。
天士力旗下梯队式分布的生物药在研产品组合稳步推进:临床阶段,治疗直肠癌1类新药安美木单抗Ib/II期临床试验正在入组,已完成的人体试验证实其副作用小、免疫原性低、半衰期长、疗效确切;B1962注射液已获得《药物临床试验批准通知书》。培重组人成纤维细胞生长因子21类似物注射液获得美国FDA非酒精性脂肪性肝炎临床试验许可。同时,普佑克适应症从急性ST段抬高型心肌梗死(心梗)治疗拓展至急性缺血性脑卒中(脑梗)治疗和急性肺栓塞(肺梗)治疗的临床试验也在推进中。
截至2022年6月30日,天士力立足城市、辐射乡村、区域管理、重点突破的营销战略,下设 29 个大区,606 个办事处,设立医疗事业部和 OTC 与终端事业部,积极响应国家分级诊疗政策,持续加强终端渠道下沉,强化学术营销体系建设,多年来形成了覆盖全国各级市场的强大营销网络。
本文源自金融界资讯
主营业务稳步攀升
据天士力2022年度半年报数据,截至2022年6月30日,天士力投入研发费用为4.65亿元,同比增幅超80%。数据可见,自2020年中开始,天士力大力推进项目研发,致力打造以科研为核心的自研项目护城河。报告期末,天士力及主要子公司递交专利申请总数为 1,203 件,其中发明专利 1,069 件。天士力主要产品复方丹参滴丸拥有专利 289 件,养血清脑颗粒拥有专利 53 件。
数据可见,报告期内,天士力医药工业实现收入33.22亿元,同比增长3.92%,;现代中药和生物药销售收入分别实现 6.65%和 8.97%的增长。
自研产品成为中坚力量
值得一提的是,在巩固中医药行业领头羊位置的同时,天士力开始全部布局化学药布局,拓展第二增长曲线,报告期内天士力布局化学药46款产品,创仿结合研发管线持续优化。
报告期内,按照国际化创新标准和现代医学标准,天士力布局26款产品形成了以复方丹参滴丸带动了养血清脑颗粒(丸)、芪参益气滴丸、注射用益气复脉、注射用丹参多酚酸等系列领先品牌为主力,构建了以心脑血管用药为主的现代中药大药体系。截至目前,据米内网数据,复方丹参滴丸、养血清脑(颗粒、丸)、芪参益气滴丸三大基药产品的合并销售额超过50亿元。
文章来源:《中国现代药物应用》 网址: http://www.zgxdywyyzz.cn/zonghexinwen/2022/0823/2364.html
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